Некоторых моих клиентов интересует вопрос, как подготовиться к выступлению в таком специфичном месте, как суд.
Я на протяжении семнадцати лет участвую в судебных заседаниях, и вывел для себя определенные правила, которыми сегодня поделюсь.
Итак.
Выступление в суде. С одной стороны, это публичное выступление. Есть слушатели (правда, обычно в единственном лице судьи).
Строится ли выступление в суде по тем же канонам, что и бизнес-выступление?
И да, и нет.
Разберем сегодня подготовку к выступлению.
На тренингах, я всегда говорю, что первое, что спикер должен понять, готовясь к выступлению, КТО его аудитория.
Второй вопрос, на который надо ответить при подготовке, - ЧТО волнует аудиторию, в разрезе того, как ваш продукт решает эту проблему клиента.
Казалось бы, здесь все очевидно. Аудитория – судья, ведущий дело. В некоторых процессах (по трудовым спорам или, например, по избирательным правам) важно повлиять и на прокурора.
Но некоторые начинающие юристы пытаются убедить не столько судью, сколько оппонента по процессу. Это, конечно, ошибка. Все равно, как убеждать Великобританию, что Россия не применяла «Новичок» в Солсбери))) Даже, если они это знают, то никогда не согласятся с вами.
А что волнует судью? Что для него важно в процессе?
Мой ответ таков.
Первое. Судье важно восстановить справедливость.
Да, я тоже знаю о «заказных» судах. Но в своей юридической жизни я с таким сталкивался лишь пару раз (по ощущениям, естественно, прямых фактов не было). При этом я лично знаю судей, которым важно, придя домой, чувствовать, что они поступили правильно.
Поэтому важно создать у судьи чувство нарушенной справедливости. Вход здесь идет эмоциональный аргумент. Как это не странно прозвучит надо обратиться к чувствам, возможно, применить метафору, образ.
Второе. Поняв, кто по-человечески не прав, судье важно найти и применить правильную норму.
Здесь вы должны не только дать ссылку на норму, которая нарушена, но и уметь простым языком (практически на пальцах) объяснить в чем нарушение Закона. В моей практике судов по нарушениям избирательных прав – это было особенно актуально, т.к. таких процессов не много, и некоторые судьи в регионах не имели опыта разбирательства такого рода дел.
Третье. И это надо обязательно учитывать. Судье важно, чтобы его решение устояло при обжаловании.
Чтобы судья был уверен, что его решение устоит при обжаловании, изучите практику по данному вопросу и представьте ее суду.
В следующий раз я продолжу тему выступления в суде. Мы поговорим, как надо учитывать личность судьи. А также стоит ли задавать вопросы оппоненту.
Удачи!
