Логотип

«Кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен»

«Кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен»

В заглавие поставлена известная фраза римского полководца и государственного деятеля Марка Поция Катона Старшего. Этой фразой он вплоть до начала Третьей Пунической войны заканчивал каждую свою речь, о чем бы она не была.

Каждую!

К чему это я?

Недавно я был на очень интересном бизнес-поединке (баттле, как сейчас модно говорить) одного известного петербуржского бизнес-клуба.

Два участника отстаивали, как и полагается, противоположные точки зрения.

Кроме заявительной части были и ответы на вопросы, как друг друга, так и зрителей.

Так вот. Если им задавали вопрос, то они отвечали на вопрос.

Но проблема в том, что часто вопрос немного отклоняется от основной темы. Соответственно, и ответ «повисает» как бы вне темы.

Спикер ответил вроде хорошо, но не связал со своей главной идеей.

А ведь выступающий хочет продать. Предприниматель товар или услугу. Катон Старший идею о разрушении Карфагена.

И совет очень простой. Надо снова и снова повторить ваш главный тезис.

Значит «Карфаген должен быть разрушен». Или в нашем случае посыл, который отстаивал выступающий.

Ответ на каждый вопрос должен заканчиваться: «следовательно,…» и далее главный тезис вашего выступления.

Не забывайте, вы должны не просто красиво ответить, но и оставить в голове ваших слушателей, что ваша идея, продукт, услуга самые лучшие и необходимые для них.

Удачи!

Комментарий